五岳天下张成锁：移动互联网"大数据+"的应用

　　大数据究竟是什么？大数据时代的到来意味着什么？大数据万能吗？它的局限在哪里？大数据创业还有哪些机会呢？我们有什么先机可以抢占吗？

　　在以太与五岳联合举办的bit沙龙大数据专场上，五岳天下投资总监张成锁分享了他对大数据的看法，并着重讲解了大数据在房地产领域的利用。

　　今天的主题是大数据，市场上大数据融资的报道或者是创业的项目越来越多。不管是不是跟大数据相关，创业者都把自己往大数据这个概念上靠。移动互联网到今天已经没有自然红利了，有人认为这代表着移动互联网的增长已经放缓了？我不同意这个看法，我觉得移动互联网刚刚完成了其基础设施建设，移动互联网下大数据对于每一个产业的改造刚刚开始，处在方兴未艾的阶段。

大数据是时代驱动力

　　大数据在移动互联网行业的作用是什么呢？在工业时代的驱动是石油和电，石油和电的产生和存在推动了整个工业社会的发展。我认为移动互联网时代的驱动点会是大数据，大数据本身来讲并不一定是数据的量有多大，而是说其维度足够丰富、数据序列够长。大数据领域的商业模式，也不一定局限于收集数据，这只是找到油田或者是做电站的工作；也不一定局限于交易中心，我认为这个也不一定会是大数据将来最盈利或者最有前景的地方。

　　对比工业时代可以看到，在石油出来以后，其实最挣钱的不是油田，也不是石油的交易中心，而是如何更好把石油利用起来的这些人；在电力时代，获利最大的也不是 电站和国家电网。真正能够在一个行业发展起来或者是革命性的时代成长起来的，是如何能够把这些基础资源利用的更好的企业。

　　所以对于很多创业 者来说，可能你们不再拥有像阿里或者像腾讯获取很多数据的机会（当然如果你的企业有这样的能力，我们很高兴，应该可以投你），你也不一定具备在今天做一个交易市场的机会（今天做数据交易市场的企业太多了，不管是政府性质的交易所还是聚合数据等），那是不是大家都没有机会了呢？

　　我个人认为不是，最近有很多大公司在开放自己的大数据调用平台，甚至是用他们的大数据平台所开放各种引擎开发。对于创业者来说，如果你能够利用别人的数据和引擎，结合 自己对行业的理解和算法去产生对一个行业革命性的东西，你的机会就来了，你一样可以成为一个巨大的公司。就像你没有电站，但是你能够把电用到极致，用到应 用领域，就像你没有油田，你没有交易市场，但是你可以做出来汽车或者你可以做出来衣服一样。而且大数据的应用就跟油一样，它不一定只是一个燃料或者原料， 这个需要创业者发挥自己想象力以及你自己对行业的理解。

十年来大数据的变化

　　大数据这个词，在十年前大家已经听了很多遍，那个时候IBM提出了智慧地球、云计算，从此之后大数据这些概念不断涌现。我们觉得今天讲移动和大数据跟十年前、甚至两年前讲大数据有非常大的变化：

　　第一个变化是个人信息完全透明化， 这是什么意思呢？其实不管是微信、阿里，他们都知道我手机的ID到过什么地方，包括我今天在哪儿吃的饭，晚上到哪儿去，他们都可以恢复出这个信息，他们能 够完整的跟踪我每天的轨迹，我会跟什么样的人打交道，可以对我这个人进行精准画像，包括我的消费水平、消费习惯、品牌喜好等（这个东西虽然涉及到个人隐 私，但是大家放心，没有一家企业敢把你的信息卖出去，没有任何一家企业说你给我一个ID，我告诉你这个人干了什么，这是违法的事情，所有对这些数据的分析 都是为了给我们提供更好的服务）。

　　第二个变化是移动互联网所带来的随时随地可以互动的能力，在移动互联 网出来之前我们讲大数据的时候，大家看到最多的应用领域是广告。那时候所有大数据能够影响的交互非常慢，在你打开下一个网页或者页面的时候才会有影响。移 动互联网时代因为手机是装在口袋里面的，一个应用、服务商或者商家都可以随时跟你发生发生关联，所以增加了很多交易性的机会。正是因为这两点，大数据在今 天比以往面临好的多的机会，原来那个时候无论是基础设施或者是技术都没有到这个点上。

大数据会用在什么地方

　　前面讲都是大数据方面的背景、大数据在今天和过去的变化。目前大数据的收集、大数据的交易都有了创业者，那么大数据到底会应用在什么地方，怎么变现呢？今天很多人仍然认为大数据的商业模式就是广告和引流，想来想去无非就是如何让广告变得更精准，如何把客户引到这里来。

　　如果说今天新的创业者在大数据的创业仍然停留在这个层面，我认为创业者需要好好思考，你到底跟你历史上这些企业怎么竞争，你的数据比他们更全吗？你的算法比他们更好吗？你的想法比他们更先进吗？我觉得不一定，我认为大数据最大的价值是如何用大数据重构整个产业链条。有很多行业都会存在这种机会，后面我会围绕房产这个行业分析这个模式是不是正在成立，这个观点从互联网或者移动互联网过去发展的历史可以得到一些启发。

　　2000 年的时候互联网是门户时代，那时候是媒体，其变现模式就是广告；再然后出现了垂直媒体，比如说汽车之家和搜房，还是通过广告和流量变现；时间进入到移动互 联网时代，我们看到了Uber、滴滴，为什么他们会那么牛？Uber、滴滴所改变的是出行行业，其实出租车市场是非市场化定价的行业，这个定价是不合理 的，而Uber和滴滴做的事情就是让出租车市场化定价，如果你不嫌自己钱多，你打车加一百块钱，我不相信没有人接，这个背后就是重构了整个产业的价值链 条。在有了用户之后，Uber和滴滴就可以做很多事，既然今天出租车定价不适合你，是不是有专车，如果专车价格太高，是不是可以有快车，这样把整个出行产 业的产业链条和价值链条重新构架起来，它构架的基础是移动互联网，大数据是不是存在这样的机会，我认为一定会。

大数据重构房地产行业

　　今天我想挑房产这个大家认为可能很难改变的行业，包括在过去的互联网或者是移动互联网的时代，对它改造不够的行业，大数据到底能不能重新改造这个行业，房产完整的链条包括拿地、设计、销售、售后管理和服务等环节。

　　拿地环节

　　地产公司现在是怎么拿地的，大家非常清楚，其决定的基础无非是地块所在区域的整体价格、开发潜力、拆迁到底麻不麻烦等指标，通过这个来决定要不要拿地。在大数据背景下，地产公司可以改善其拿地的决策流程，而且今天有很多地产公司已经开始用这种方法。这是这家公司的产品，这家公司的产品是结合地图清晰的告诉地 产商：今天整个上海地块价格分布的情况、每个地块的性质等，对于每个地块都可以点进去，详细分析形成价格洼地的原因、这个原因背后产生的基因，这个产品的 分析是从十几万个影响因子中挑出来的，通过大数据的方法梳理出来，可以帮助地产商很轻松的看到在每一块地形成自己独立价值的原因，以及如果地产商拿了这块 地之后，能够产生的商业价值以及后续的潜在支出。这个产品是通过大数据的方法帮地产商判断地块，在地产公司决定拿不拿地的时候已经介入进去了。

　　设计环节

　　今天很多地产公司做设计的时候都是找一个咨询公司或者是规划院，帮他们做一些户型或者是小区的布局，很坦诚的讲这些设计的背后没有什么数据基础，仅仅是依托 于一些非常宏观的城市人群数据等。而在大数据时代，这家公司的产品是怎么做的呢？首先是预测在房产开始销售的时候，所在区域能够买你这个房子的人有多少 人、他们分布在什么地方、他们现在的消费习性、住在什么样的小区、品牌喜好、户型喜好，从而楼盘在做设计的时候就可以跟未来潜在人群的需求进行匹配。

　　销售环节

　　在销售领域更是大数据擅长的地方，但是我想说的是并不只是广告和引流。今天我们看到的这些公司完全有可能去改变今天房产销售的商业形态和业态。这是另外一家公司给一个地产销售公司做的产品，这个产品可以告诉我们，在今天这个时刻，能够买你这个楼盘的在这个城市有多少人，这些人分布在这个城市什么样的区域、出 没在什么样的商场、小区和写字楼，这样做线下定向的广告相对非常精准。这个产品通过数据的方法告诉你，有哪些人去过你的竞品楼盘，他们平均去多少次才有可 能成交，到你的楼盘多少次可能成交，每一次的转化率是什么样的情况，这是量化的角度提升你的转化率。这个产品还可以告诉你，你所思考的影响销量的因素是不 是真正的重要因素。比如说你调价格，如果你的价格下调2%，是不是可以真的给你的客户带来影响，是不是销售真的可以提升。这些是不是大数据能够带来的全部 的价值呢？并不是，大数据最大的价值并不是说买一套系统，而是通过这些分析，创业者会积攒自己在房产销售领域的自己的经验和知识。在这些经验和知识的帮助 下，他有可能提升房产销售的转化效率，可能以前需要一万个客户才能成交五个人，而它将来可以做到我只需要一百个客户就可能成交五个人，这是最根本的区别， 这时候这家公司就可能转变为交易公司，那他的规模就会非常大。我们知道现在房产在中国的销售接近10万亿，房产公司每年会有三个点以上的规模投放在销售领 域，如果有这样一家公司诞生，我觉得无论是房多多或者是链家，都不再是房产公司中最有吸引力的公司了。

　　是不是除了拿地、设计、销售之外就没 有别的可以改造房产这个行业的一些节点呢？我不知道，因为我只是个投资人，我只负责看，负责听，然后再思考和总结。我相信这个创业的方向，我认为创业者一 定比我们更聪明，大家一定思考了更多好的方向。房产是不是唯一的行业，肯定不是，每一个行业都会有这样的公司出现。包括在美国像IMS这样的公司，他们的 收入规模是非常难以想象的，他们一年有十几亿美金的收入，他们不用导流就可以拿到收入，道理很简单，你用数据加工成行业客户需要的东西，这时候你的客户才会认识到你的价值，你才能收到钱。

　　总结一下，我觉得今天创业者不用再纠结没有数据到底能不能做大数据，也不用纠结现在数据交易市场已经这么 多人做了还有没有机会。我觉得大家需要思考的是，大数据到底能给你所关注的行业带来什么，它到底能不能重构产业的价值链，它到底能不能做到除了广告和引流 之外的事情，如果仅仅是广告和引流，它所创造的颠覆性的效果就不会那么明显。