氢互动执行总裁王天慧:大数据时代如何布局移动营销

随着大数据时代的开启，用户的网络行为正在逐渐影响市场营销的布局，来通过对大数据的挖掘分析，将会为移动营销带来不可估量的价值。近日在活动树主办的第五期品牌训练营会上，氢互动执行总裁王天慧分享了氢互动在移动互联网营销方面的经验和想法。  

移动营销依托大数据将会更加精准。大数据为移动营销带来的不仅是庞大的数量，更重要的是数据背后的深刻意义，对用户的行为分析，能够使品牌更加了解用户的喜好。企业利用大数据挖掘，深入的分析用户的个性、选择、消费行为、生活方式等，分析结果可以帮助品牌找到精准用户，目标受众，从而将品牌、媒体和用户进行精准匹配和紧密连接，最终达到提升营销效果的目的。

氢互动执行总裁王天慧认为移动互联网营销是非常看重数据的。王天慧以神州专车为例，发表了自己的看法。神州专车案例就是从大数据分析开始为营销定位的。王天慧说：“我们发现神州专车最主要的流量来源是移动端，是官方微信，手机客户端和各种APP，所以我们把微博定义为品牌宣传，微信作为真正能够实现转化的营销途径。”对整个移动端的数据分析，使神州专车在营销上一开始就做到了精准。之所以选择微信服务号，因为它可以成为企业实现数据转化的重要途径之一。因此，王天慧认为在数字化营销的大时代背景下，企业都应该重视大数据的合理运用，包括对用户点击量，分享量，停留时间等互联网行为进行分析，从而更深入的了解用户，为用户贴上标签，实现最终的转化量，增加企业与用户粘性。  

然而，大数据分析，实现转化，精准营销，首先都需要将大量的新用户引入微信，也就是俗称的增加粉丝量，吸引更多用户关注。那么在神州专车的营销案例中，氢互动是如何做到将外部流量引入微信平台，从而实现转化和精准营销的呢？氢互动王天慧总结道：氢互动主要通过三个方向将外部流量打开，分别是广告投放、BD联合以及事件营销。  

其中事件营销比广告投放和BD联合更具有挑战性。神州专车主打“安全”，氢互动就为神州专车打造了beatU事件，事件营销选择了在某些企业被爆出安全方面问题的时机，这时主打“安全”的神州适时上位，满足了用户对“安全”这一要素的需求。  

王天慧讲到：“整个事件营销都要做大量的信息和数据的摸索，整个互联网时代是碎片化的，移动营销更要重点将一个点吃透。”氢互动在为神州专车做全盘营销时，将线上TVC和线下的宣传结合，主打差异化卖点，以安全作为重点，开始持续的“轰炸”。从明星海报引起争议和讨论，到“怪蜀黎”彩蛋。beatU将用户的关注逐步提高，最终形成数据的转化。王天慧说“玩的目的不是为了借热点，让大家玩起来就够了。在移动互联时代，企业需要思考如何将线上和线下有效整合，娱乐只是过程，实效才是真正目的。最终要将线上的推广活动转化为实际的销售。”全民娱乐时代需要贴近受众。“事件营销一定要做到一波三折，要调动用户的参与积极性，加强用户与品牌的互动，才能提升销量。移动端营销能够快速有效地捕捉消费者的需求，并具有较强的互动性，对于精准营销有较大作用。因此神州专车在广告投放上，也采用了精准营销的做法。  

氢互动在神州专车的成功营销案例中，总结了很多可以借鉴的经验，如果企业布局全网营销时，能够深入研究大数据在移动营销中的合理运用，那么实现精准营销指日可待。大数据时代，移动互联网营销将会越来越受重视。氢互动王天慧表示：氢互动将继续利用大数据、技术和创意引起消费者的关注，形成转化量，为品牌带来良好的营销效果，为用户带来更丰富的体验。