大数据行业竞争加剧定位实战 专家顾均辉:聚焦细分是重要突围方式

        2016年以来，国家政策持续推动大数据产业发展。“十三五规划”中明确提出实施大数据战略，把大数据作为基础性战略资源，全面实施促进大数据发展行动，加快推动数据资源共享开放和开发应用，助力产业转型升级和社会治理创新，力争从“数据大国”成为“数据强国”。

　　10月12日，唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉出席由人民数字主办的2018人民匠心主题论坛之格局·企业大数据服务专场，同人民数字副总经理张国君、帆软联合创始人兼CEO陈炎、神策数据联合创始人兼CTO曹犟、热云数据创始人兼CEO白冬立、埃睿迪创始人兼CEO吴奇锋等嘉宾一起聚焦大数据行业动态，并发表《聚焦细分，大数据企业更需精准定位》主题演讲，探讨大数据企业未来发展，共同为我国大数据行业进步出谋划策。

　　商业环境变迁企业竞争转向消费者心智

　　在改革开放之前，中国处于短缺经济时代，由于供小于求，因此产品只要生产出来，便被抢购一空，市场以需求为导向。“大家在改革开放第一个30年都听过一些耳熟能详的话，比如酒香不怕巷子深，你知道为什么吗?这是因为那时候酒很少。”顾均辉说。

　　改革开放以来，中国经济取得了举世瞩目的成绩。从1978年至今的四十年间，人民物质生活水平和社会发展水平大幅度提高，中国逐渐从短缺经济时代进入到过剩经济时代，这也导致市场逐渐从以需求为导向，转向以竞争为导向，中国的商业环境开始变迁。

　　商业环境的变迁也相应导致企业的竞争方向发生了改变。在短缺经济时代，企业管理的主要精力在于产品，一是提高生产效率，二是优化生产质量。不过随着中国商业环境的改变，产品本身已经不是企业的核心竞争力，企业之间竞争的本质已经转向消费者心智。对于这一变化，顾均辉解释道：“商业环境的变化决定了今天的商战是以打赢为导向，最终的目的在消费者心智，需要在消费者的大脑中把你的品牌挂上去。”

　　行业竞争加剧聚焦细分是重要突围方式

　　随着大数据成为国家战略，越来越多的企业加入大数据掘金浪潮，创业企业不断涌现，互联网巨头和传统IT厂商加速投资并购以争夺市场领袖地位，同时，开源技术逐步降低了企业进军大数据领域的门槛，导致大数据行业竞争日渐激烈。

　　面对激烈的市场竞争，大数据企业首先要解决的是生存问题。对此，顾均辉表示，面对华为、百度、阿里巴巴、中国电信、腾讯这些大数据公司，中小企业想要生存就必须聚焦细分市场，用“小而美”去对抗巨头企业的“大而全”。“科技行业的竞争尤其激烈，聚焦细分是很好的突围方式。”顾均辉补充道。

　　在大数据行业中，通过聚焦细分领域找到流量入口从而实现盈利是一种典型的商业模式。“麦当劳在美国本土市场和中国市场最早以巨无霸汉堡吸引顾客，从而把生意做大，使周围房产变热，然后再把低价租过来的房子出租，从而增加了一种盈利模式。”顾均辉以麦当劳为例对这一商业模式进行了解释，“所以尽管麦当劳通过巨无霸让消费者记住了自己的品牌，但它更大的收入来源却是房地产收益。”

　　顾均辉又以参会企业热云数据为例，作为最早进入大数据行业的公司之一，热云数据创业伊始就只专注于移动游戏，并从移动游戏入手打开市场，目前已为10000家以上移动游戏和移动互联网企业提供数据分析服务，覆盖超过10亿移动终端设备，服务超过50多家上市企业，成为大数据行业中重要的企业之一。

　　当下，随着中国经济的不断发展，中国的商业环境也发生着深刻的变革，行业竞争日渐激烈，企业之间角逐的战场已转向消费者心智，大数据行业同样如此。面对这一现象，顾均辉在肯定热云数据等企业的同时，也建议更多的大数据企业聚焦细分市场，利用精准定位走出差异化之路。