江富才：大数据精准营销的秘密

随着国家十八届五中全会的“十三五”规划建议提出：“实施国家大数据战略，推进数据资源开放共享。”云计算、大数据、新技术的发展变革与产业升级，给互联网和移动互联网的企业带来巨大技术支持，进而带来巨大的广告红利。基于互联网、移动终端的大数据精准营销给企业带来更多营销机会。如何利用大数据判断客户画像、精准找到目标用户群、发掘用户需求从而形成强有力的营销方案是企业提高业绩的刚需。

　　投点广告，精准营销 ：对的时间向到对的人投放对的广告

　　人的认知是自然科学、社会科学和人文科学的结合。市场营销的科学性正是因为运用了自然科学中的数据收集手段，严谨的记录、搜集和分析消费者的各项数据和行为轨迹；同时又采用了社会科学的方式，通过广告去连接与触碰人的认知。进而产生认同、需求与服务，让营销能够推测与接近消费者的需求，让厂商与消费者达到相识、相知、相信、相爱的结果。简单来说就是3个合适，在合适的时间把合适的产品提供给合适的人。

　　A.确认用户画像：数据采集、分析数据、综合标签

　　B.确定广告内容：用户需求、决策动机、综合要素

　　C.双赢式精准营销：懂你所想，予你所需

　　大数据时代精准化营销，以客户为中心，从客户的需求着手，进行深入的洞察和分析，然后结合运营商自身的业务、品牌等进行市场营销活动的策划。在市场营销活动的过程中，还要根据市场变化、竞争对手的反应及用户反馈情况等内容及时调整营销策略。同时，在市场营销活动开展一段时间后，要根据活动反馈结果适时做一些归纳和总结，以便为下一个阶段市场营销活动策划打好基础。

　　总之，企业对未来对市场的争夺就是对客户资源的争夺，广告服务商如果能够有效利用自己手中大量的及时大数据资源，充分运用各种数据挖掘分析技术实现精准化的营销，就能深入挖掘新的市场价值，实现自身营销环节的优化演进，帮助企业达到收入倍增的目的。