发挥杠杆作用，大数据就能撬动B2B电商万亿级市场

　　第三次科技革命把人们带进信息爆炸的时代，随之产生的海量数据，正逐渐显示出其潜在的价值。对于大数据的评价，麦肯锡曾说：“数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用，预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。”

如果把大数据应用作为杠杆，分分钟能撬动万亿级的市场

　　先说说最近十分火热的物联网，简单来说，它就是以“物”作为收集数据的载体，通过分析用户行为挖掘潜在商机。如运动手环，其最大的价值在于监测用户的步数、心跳和睡眠质量等健康数据，也许有那么一天，我们将看到某个穿戴设备公司会成立医疗或保险机构。还有智能家居、教育、农业、军事等方面的应用，“万物联网”的发展前景将相当广阔。

　　对于关注大数据的投资者来说，物联网固然值得期待，而B2B电子商务同样有巨大的想象空间。或许有人会有这样的疑问，我国B2B电商在90年代兴起，经过多年的发展格局已稳定，还产生出如阿里巴巴、慧聪网等领军企业，B2B电商果真还有巨大的增长空间?通过分析B2B电商的发展进程，或许可以找到答案。

　　业界普遍将B2B划分为三个时代，1.0时代主要聚焦于信息展示，将线下信息转移到互联网上，网站通过收取加盟费和信息推广服务费盈利，类似于黄页服务;2.0时代，也是现时大部分B2B电商平台处于的发展阶段，通过系统或人工撮合，进行供需信息匹配和在线交易，力图实现交易闭环。在未来的B2B 3.0时代，平台的大数据、云计算技术将打通供应链上下游，为采购双方提供包括仓储、金融信贷等在内的一系列服务。B2B电商的巨大增值空间正在于此。

B2B电商的增值空间在于大数据应用

　　尤其是近年来人民消费水平不断提高，然而国内制造业在中高端产品的供给却未能跟上，导致生产出现结构性的供需失衡，从国人热衷与“海淘”、“海购”的现象就可看出，因此国家提出“中国制造2025”并大力提倡供给侧改革，以带动传统制造业的转型升级。大数据在调节产能方面起到了关键性的作用。

　　B2B电商对此也作出了快速反应，如阿里巴巴牵头与多个机构成立阿里研究院，定期发布经济消费类分析报告，为B2B行业用户提供参考。国内另一个B2B主流平台一呼百应也正着手与咨询机构、高校等打造类似的数据研究院——供应链研究院。与阿里研究院有所不同，由于一呼百应定位近生产端的采购交易，为制造业企业提供生产所需的原材料、配件、机械、半成品和成品，所以平台大数据的应用会更贴近生产制造环节。

　　如果大数据的应用仅用来指导生产，那未免太浪费了些，部分B2B平台已开始利用大数据打通下游销售渠道，比如“备选供应商制度”，商城系统会记录采购商的历史搜索和交易行为，自动分析需求并推送相关供应商，再加上“价格指数”作为市场价的参考，平台就像一个智能管家，为采购企业省却大量的考察议价成本，也会具备实力的优质供应商带来更多商机。

　　在指导企业生产和销售方面，SaaS服务似乎有着更多的先天优势。SaaS的出现就是为了优化企业资源配置，改善生产、流通和管理效率，在大数据应用方面比B2B电商更具目的性。但别忘了，B2B平台存在的意义是改善信息不对称的问题，平台两头越分散，价值将越大。SaaS系统中企业间的数据相对保密，仅用于分析自身企业存在的效率问题，而难以与市场情况比较，相比之下B2B电商的数据更为透明。而最重要的是，B2B电商与生产制造相关的大宗交易挂钩，而制造业又是我国国民经济的支柱，从宏观角度来看，B2B电商比SaaS服务更具潜力。

B2B平台存在的意义是改善信息不对称的问题，平台两头越分散，价值将越大

　　所以说，尽管B2B电商在我国已有20多年的发展历史，不少平台已形成成熟体系，但依靠制造业转型升级的庞大需求，以及国家政策利好影响，在大数据发展的撬动下，B2B电商的盈利模式正随着时代发展逐步升级，正如麦肯锡所说，“新一波生产率增长和盈余浪潮即将到来”。