房产大数据——链家获得BAT青睐的杀手锏

　　3月7日，一则爆炸性新闻震撼了整个房地产和互联网行业。

　　据业内传闻，房产中介巨头链家正在进行B轮融资，融资额度在60亿元人民币左右（约合10亿美元）！领投方为华兴资本旗下的华晟资本，百度和腾讯作为战略投资方也参与了此次融资。

　　单轮融资10亿美元、BAT互联网三巨头中两家投资，放眼整个中国传统产业，这个“互联网+”的力度都是极其惊人的。那么问题来了，链家凭什么？BAT们又看中了啥？本号正在连载的《互联网+列传》，今天就来简单八一下。

　　【PC时代的部分“既得利益者”中介转型难】

　　互联网+时代，传统行业触网已是大势所趋。就房地产经纪服务行业而言，传统中介前景收窄。而互联网中介没有足够的行业积累和资源支撑，存在着房源信息杂乱无章、虚假房源遍布、个人信息易泄露等问题，且其通过烧钱和低佣金的模式将导致“赚差价”的行业恶习，长远来看难以为继。

　　而目前整个行业都处于转型的利益纠缠期，部分房产中介公司甚至一直都采用PC时代的方法来经营企业，导致和现代O2O的理念完全违背。而这些传统PC时代的既得利益者们，如果不开展去中心化的举措，甩掉痼疾，那么企业永远也完成不了转型。

　　链家给人的印象是传统中介公司，但实际上其在2008年开始就已经开始做互联网大数据的地基了，并且到现在不得不承认，其互联网+的转型模式是目前行业难及的。从链家模式的互联网大数据反思，也许我们能获得一些新的转型思路。

　　无论是其依托线下积累打造的O2O平台，还是建立全国最大的楼盘数据库对用户进行精准扫描。在一定程度上，串起了线上链家和线下门店这两张网，都改变了以往房产中介单一模式的定位，演变成房产交易链条上多环节、多模式的融合。

　　【建立大数据房源才是行业必经之路】

　　移动互联时代不同于传统时代的一点就是，它并不拼PV闲散流量，所以移动互联网改流量玩法就是用户玩法，如果有了用户且是核心用户自然可以平步青云。但这也需要房产中介完全抛弃传统平台绑架赚钱的思维方式，对于大多数传统房产企业而言，难上加难。

　　就好比《大数据时代》中说到变革商业大数据所带来的商机，同时会衍生出一系列与大数据相关的商业机遇与商业模式。链家在08年就开始做的数据楼盘项目其实也很好的印证了这一点：关于数据收集和数据分析以及数据生成的一条数据产业链，运用好了这将会是企业的致命武器。通过挨家挨户数房源，做好统计信息，链家已建立了覆盖全国6000万套住宅，多达1000T的基础数据，从基本地理信息到交易信息，也为整个行业的转型提供了榜样。

　　房产中介的转型之路一定要减轻平台累赘，但这并不意味着轻视数据，要想成功转型实现质的飞跃，必须要打好房源数据地基，做的好者如搜房和链家，学习搜房整合线上线下资源实现广告盈利；学习链家从全产业链的角度做精准服务，覆盖租房、二手房和新房业务。而未来的房产巨无霸一定是拥有卓越的大数据体系和平台整合能力，也只有靠全行业的集体重视，才能重塑房地产交易环境。

　　强者如链家，紧抓O2O的绳索开展资源整合，线上1000T的楼盘字典，对接线下十万经纪人的6000家门店，将买卖双方以互联网的方式连线。这样一来，房产交易的任督二脉也被打通了：对买方，从前期的经纪人看房，能不能看房中线上移动端与线下交互；再到后期签约后的面签、网签、资质审核，通过移动端清晰明确时间地点与材料。对卖方，通过链家的业主移动端，可以随时查看销售状况、同类竞争力、多少人看了此房、价格比较还有移动端联系经纪人。

　　这也就是链家为什么能获得BAT青睐的杀手锏！这样良性地将链家网、IT、移动端等平台的构建结合起来，其实从根源上保证了链家不会陷入规模扩张、绩效下降等行业常见问题。

　　【大数据不是IT公司专利，传统企业也可以有】

　　我曾在专栏中提出：大数据不是IT公司的专利。

　　许多人一提起大数据，总会把目光聚焦在IT公司。其实不是只有IT公司才有大数据，那些非IT行业、但拥有巨大线下业务形态的传统企业也有大数据。如链家这样的房产中介巨头、万达这样的商业地产巨头等，在实体经济运营中积累了很大的大数据资源，他们数据的深度和广度不亚于甚至超过互联网公司。

　　在中国传统企业整体面临来转型升级的大背景下，这些拥有大数据能力、又真正下决心”互联网+“的巨头企业，自然跑到了前面。

　　进入2016年后，从房产交易的大背景来看，买卖双方中异常复杂的交易流程造成了机会缺口。但现行中介行业并没有一套规范的制度，行业规则并未完整建立。这就是互联网+和大数据的机会。

　　传统产业的触网化，多追求轻装上阵的“轻、快”模式，投资方也多遵循市场基础、行业基础等最基本的投资逻辑，而面对房产中介行业的诸多不规范，为什么这次资本市场选中了链家？

　　房产大数据就是真正的答案。