Ayla Networks完成6000万美元D轮融资 加码产品优化及渠道扩张

Ayla Networks完成6000万美元D轮融资 加码产品优化及渠道扩张

本报讯 11月2日，全球领先的企业级物联网平台提供商Ayla Networks艾拉物联（下简称Ayla）在北京召开新闻发布会，正式对外宣布完成6000万美元的D轮融资。Ayla联合创始人，CEO大卫·弗里德曼（David Friedman）与大中华区总裁张南雄（Phillip Chang）携手投资方润良泰合伙人Sean Cai及日海通讯董事长刘平出席并致辞，为与会嘉宾及媒体详细阐述Ayla全新战略蓝图。

参会投资商及Ayla团队合影

本轮融资由润良泰基金（下简称润良泰）和深圳日海通讯技术股份有限公司牵头，资金将用于Ayla全球物联网云平台产品的拓展优化，以便进一步帮助大型企业进行物联网数据的获取及分析转化，同时加速扩张构建Ayla的全球合作伙伴生态系统。

挖掘数据价值 持续构建全球物联网生态系统

Ayla联合创始人、CEO大卫·弗里德曼（David Friedman）表示：“Ayla在全球积累了超过100家大型企业客户，为其产品设备提供安全可靠的联网功能及智能化管理服务。Ayla平台融合了安全、隐私、数据管理等关键功能，并具备大规模产品配置的能力。客户可以通过Ayla平台获取来自任意传感器和云端的数据，并将海量数据进行系统化分析处理，让数据转化为真正的商业价值。”

Ayla Networks 联合创始人&CEO 大卫·弗里德曼David Friedman

据弗里德曼介绍，Ayla的早期业务聚焦于水处理、暖通空调、大型和小型电器及智能家居等领域。随着近阶段对垂直行业的扩张与布局，Ayla正在向工业、医疗、大型零售商及电信服务商等行业市场逐步渗透，从这些市场中涌入Ayla平台的数据正在以每年5倍的速度增长。高速积累的数据为Ayla的客户带来了重要价值，他们能够以此为依据挖掘分析用户需求，并在Ayla及其生态系统合作伙伴提供的应用程序中推出新的服务，不断提升运营效率。

此次融资的主要投资方润良泰合伙人Sean Cai表示：“近年来Ayla已经发展成为了全球物联网技术领域的领导企业，在全球市场形成了稳定的业务覆盖。我们希望通过此次投资帮助他们进一步巩固产品的领导地位，并加速开拓中国市场。”

润良泰合伙人Sean Cai

深耕中国市场 加速扩张本土化业务版图

作为本轮融资的一部分，Ayla将与深圳日海通讯技术股份有限公司合作，在不断发展的中国物联网市场积极扩张业务版图。据了解，深圳日海通讯技术股份有限公司是深交所上市公司（证券代码002313），是国家级高新技术企业，专注于信息与通信技术领域。Ayla 将与日海通讯的全资子公司日海物联共同出资成立合资企业“日海艾拉”，为总部设立在中国的企业客户提供中国境内的云平台服务，同时帮助中国企业更好的进行全球化布局。日海艾拉作为日海通讯积极推行的“云+端”物联网战略的支柱之一，将成为日海打造的物联网生态的重要组成部分，为中国客户提供更加完整的解决方案和创新的商业模式。

Ayla联合创始人、大中华区总裁张南雄（Phillip Chang）表示：“目前Ayla已经与多家中国最大的制造厂商建立了合作关系，特别是在家电和空调行业。通过此次与日海通讯的合作，我们将获得更多的资源来为客户提供更优质的服务。依托日海通讯在中国积累的市场经验和行业关系，我们有望在中国大型电信和企业市场迅速推动物联网本土化进程，持续深耕中国市场。”

Ayla 联合创始人&大中华区总裁 张南雄Phillip Chang

日海通讯董事长刘平表示:“ Ayla是全球技术领先的物联网云平台提供商，我们之所以选择与Ayla合作，是因为我们两家公司对中国物联网市场的需求和前景有着共同的看法。 Ayla拥有大量的物联网尖端技术，并且与多家中国顶级制造商建立了良好的合作基础，而日海也在中国电信市场积累了丰富的经验和行业关系，双方的强强联合将助力合资公司成为中国首屈一指的物联网提供商，为国内客户提供最优的物联网服务和解决方案。”

日海通讯董事长刘平

关于Ayla Networks

Ayla Networks通过简化物联网固有的各种复杂因素，帮助全球领先的制造厂商将产品打造成智能互联系统并进一步实现业务转型升级，从而在瞬息万变的互联领域占据发展先机，提升企业竞争力。作为一个专业的企业级PaaS平台，Ayla提供了足够灵活的模块化服务，可以支持几乎任何类型的设备、云或应用程序在平台上进行快速转换及更新。如需了解更多信息，请访问http://www.ayla.com.cn。

联系人：

Annabel Ma

Annabel.ma@ayla.com.cn

0755-8658 1520

关于日海通讯

深圳日海通讯技术股份有限公司（以下简称“日海通讯”）成立于1994 年，2009年12月在深圳证券交易所上市（证券代码002313），是国家级高新技术企业，专注于信息与通信技术（ICT）领域，坚持稳健经营、持续创新、合作共赢的经营理念，致力于为国内外运营商、ICT设备商、系统集成商等提供行业领先的物联网“云+端”、云视频、数据中心、无线通信、有线宽带及新能源节能方案产品及服务。日海通讯率先完成构建领先的物联网“云+端”生态体系，实现物联网业务优势布局；通过持续打造包括终端、云平台、多行业解决方案等在内的物联网核心综合能力，致力于为客户提供最优质的物联网端到端的产品和运营支撑服务。

联系人：

Lea Lou

louyanan@sunseaiot.com

18948778909

　　会后国脉物联网记者对艾拉物联联合创始人大中华区总裁张南雄以及深圳日海物联技术有限公司CEO唐剑峰做了专访：以下根据采访实录整理

    第一部分：对艾拉物联联合创始人大中华区总裁张南雄采访内容

　　记者：请问艾拉物联能够融到D轮，融资背后的秘密是什么？为了本轮融资精心做了哪些准备？

　　张南雄：秘密武器是什么呢？

　　第一，我们知道物联网是碎片化的长尾市场，很多国内外一些企业都看重物联网的前景，就跳进来，但很快很多企业就离开了。艾拉一开始就是准备要跑马拉松，用跑马拉松的心态去筹备工作。

　　第二，在物联网刚开始艾拉就知道安全是最重要的，安全是最后一根稻草，艾拉做的任何一个安全都是一个企业级的安全。

　　第三，物联网市场是一个非常长的，而且是很碎片化的，是一个真正宝刀，艾拉把所有的软件、平台、芯片、APP尽量做成可配置化，以尽量符合全部的市场，刚开始可能是空调、电冰箱，或者是门锁，后续可能是车联网，或者是医疗的都需要同样的平台，如果每一个事全部都是用底层，我们每一个平台所有的模组都是模组化。

　　今天的车联网，基本的安全需要基本的连接与感知，我们可以模组化凑起来应付这个行业的产业链，这是我们跟别的行业不一样的，就是比较灵活性的可以去接触所有的物联网，我们尽量把每一个物联网他们需要的共同点，或者是做车子有共同的轮胎，我们就把共同点做起来，接下来最大的重点是我们跟日海物联将这些行业做到可配置化，可定制化。

　　记者：在众多投资者当中，艾拉物联为什么选择了日海物联？

　　张南雄：我真正被感动到的就是我们真正谈这个投资案，第一我从A到D轮大概见过超过百家的投资者，唯一这个投资者从去年到现在所讲的所计划的都说到做到，不是说今天有钱可以做，选择投资者当然有钱很重要，另外目标相同，发展规划一致更为重要。

　　第二，日海物联是一个真的想把端和云做在一起的企业，不只是讲而已，也是可以做到的企业。润良泰从刚开始投资了日海51%的主控权，又收购了龙尚，龙尚又是最近OFO摩拜的最重要的车联网的模组供应商，这也是我们想找的真正靠谱的投资伙伴。

　　记者：艾拉物联完成D轮融资后，资金主要用途有哪些，未来会在哪些方面持续的提升竞争壁垒？

　　张南雄：第一，我要特别强调是，此事融资后艾拉不需要再增资了，这也是是跟润良泰、日海讨论过，此轮就直接可以好好的把艾拉这边到美国上市，我们目标是2020年上市。至于我们需要多少钱、什么时候可以收支平衡、什么时候可以赚钱、什么时候吸收到全世界投资的市场等我们都有详细规划。物联网市场很大，我们的地位应该是一个领导地位。在团队上，中国与美国团队都在找CFO、General counsel（法律顾问）。如何上市，我们COO都有经验，我们已经准备就是这笔钱就是好好的专攻把我们已有的做大，让下一个阶段不用再增资了，然后可以做上市的规划。

　　第二，艾拉会做多一点的RND，踏入到更多行业，不仅是电信行业。未来会花更多的研究在这上面，好处是我们开始用RND的Research会落在中国这一部分。全球现在都是用亚马逊的云，我们讲云基础，接下来可能都要不同能力去做不同的模组接入一些云，让他可以平衡、可以安全、可扩充性、可以扩大。

　　记者：日海艾拉已经成立了，未来艾拉将跟日海艾拉这个合资公司如何合作，业务上又是如何分工？

　　张南雄：后续艾拉中国会变成是日海艾拉的一个RND的后盾，前面工业性、垂直领域的需要日海艾拉往前推动，后面的云平台的稳定性、安全性、可扩充性、或者是落地，这都需要大批的RND来服务。

　　记者：我们知道物联网是连接万物的，当我们连接到大量设备时，可以收集获取到大量数据，这些数据可以帮助我们怎样优化我们的产品模式以及如何有更多变现的可能呢？

　　张南雄：真正物联网的价值不是连接，真正物联网的价值在数据。最简单的例子：以前客户把空调卖到国就算了，知道空调好坏要通过半年以后被投诉或被退货才知道。现在有智能连接服务以后，出货以后卖到哪里、哪一个型号最受欢迎、哪一个功能用的最多、哪一个产品需要维修、哪一个零件在附近、谁可以赶快调货、谁可以去维修，这些数据全部都可以看到。在数据的利用上，不仅是制造厂可以利用这些数据做下一个版本，对于卖场的售后服务、维修都很重要。国外已经看到了，在快坏掉的时候已经通知你，这是最好的客服指标，需要强调，物联网最大的强项是在数据不是在连接数。

　　记者：日海在物联网行业的布局是一个重大战略，日海为什么会选择与艾拉合作？

　　唐剑峰：日海选择和艾拉合作有三点：

　　第一，艾拉的平台有很好的技术领先性，说我们也做了很多分析，市场上目前说做物联云平台的四百多家，我们认为艾拉的平台有它很好的技术领先性，云的功能做的非常棒，它的可靠性和安全性在业内是非常领先的，现在可以做到99.9%的可靠性，在更多的领域上有更好的应用。

　　第二，艾拉有两个安全认证，ISO的信息安全认证和美国会计师协会的信息安全认证。有了这两个安全认证就意味着我们在各个领域的应用物联网都是很好的。

　　第三，艾拉平台的架构有助于日海在未来业务的扩展、更大规模的发展上有更好的技术支持。艾拉的技术发展上是一个非常具有领先性的平台，IDC报告把艾拉平台在全球排位排到第六，得到这样的排名，应该是说Dave他们团队做了大量的工作。

　　第四，艾拉平台具有全球性，日海在中国给艾拉投资，包括在中国成立这样的合资公司，虽然在中国的合资公司更多服务于中国客户，但是我们业务全球化，在全球来说中国制造是全球不可缺少的一部分，我们中国制造的设备不仅仅在中国使用，而且在全球各地都可以得到使用，所以我们如何确保我们中国的客户能力真正的实现全球化战略，我们必须具备一个可以全球部署的能力，我认为艾拉这一方面是有独特优势的。

　　第五，艾拉在行业非常好的口碑、和很多一线平台进行合作。如中国TCL、美的、海信、海外的日立等，这些公司不仅是2B业务，更多来说是2C业务，将来日海在物联网不仅做好2B客户，更要做好2C客户。以上几点是日海与艾拉合作的原因。日海本身也是国内的上市企业，也有很好的通信和信息领域的基础，我们可以把物联网和信息化充分的结合，把物联网和通讯充分结合，应该说我们未来发展是非常有价值的。

    第二部分：对深圳日海物联技术有限公司CEO唐剑峰采访内容：

　　记者：近期大量的第三方云平台服务商都纷纷获得融资，作为物联网长期的风口，您怎么看待这个投资趋势和热点呢？

　　唐剑峰：这几年是物联网发展的风口，今年十九大报告把智能化作为重要的议题，政府出台了很多物联网相关的文件来支持、促进发展，所以这是一个非常好的机会。。

　　另一方面，很多的产业发展到一个阶段需要很多东西促进，比如说我们的连接设备在低功耗、低成本上面是不是能够达到要求，我们各种商业应用的发展，是不是能够同时让客户认为物联网的需求和它本身的商业模式之间有很好的匹配。

　　全球来看，有四百多家平台，我们认为三年之内这些平台一定会走上整合的阶段，只有技术领先、服务领先、提供的能力领先的公司才会真正的成为我们最后的物联网服务的提供者。

　　个人认为未来有五大大热点和重点行业：

　　1.智慧城市、各种智慧小镇

　　2.工业制造我们已经有很多的探索，从工业制造角度来说我们是通过提高工业的效率或者提高工业制造的质量，来真正的给我们工业制造产生新的收入。

　　3.智慧家居、智慧楼宇，艾拉平台在智能家电方面是第一品牌，我们不仅仅看到连接数的增加，更看到连接完了以后传输数量在快速增加

　　4.医疗健康领域，未来消费者对于智能化的需求，是息息相关的。

　　5.能源领域，对电力燃气水等资源有效的管理。实现智能化管理，对于效率提升和资源节约将会有很大的作用。

　　记者：现在第三方服务平台多而杂、行业缺乏标准，接下来我们有什么打算？

　　唐剑峰：没有任何一个行业都可以做到百分之百的标准化，我认为标准化和多样化相结合是这个行业发展的未来，物联网从下而上是感知层、连接层和应用层，在感知层和连接层这方面肯定是要标准化的，基于不同的人有不同的需求、不同的行业有不同的需求，所以应用方面一定是多样化。

　　记者：工业、农业、家电、这些领域都是物联网未来的发展方向，但是他们各自有不同的特点，您是怎么看他们发展速度的？哪个领域可能发展的更快一些、哪个领域相对的市场更广阔？

　　唐剑峰：对于这几个行业哪一个发展的更快，很难去这么简单的划分，但是我认为这几个行业都进入到一个比较高的发展期，工业控制我们说的工业4.0、工业转型升级、智能化的制造，这些都是大家提的非常多的，我们有很多产业合作伙伴都在这方面做很多探索和研究。

　　农业、畜牧业方面，通过智能化的方法让农业、畜牧业，在最佳的时间、最佳的点提高农业畜牧业的效率。

　　智能化楼宇方面，这几年中国的智慧发展是非常快的，到店里看家电，非常少的家电说不是智能家电。未来的几年时间应该是一个高速发展的时间，无论是客户需求还是制造业的技术升级，这两个方向推动我们产业更快发展。

　　记者：除了专业的第三方物联网平台，还有其他的：BAT等互联网公司、传统的模组厂商也在切这一块市场，您觉得我们这种比较专业的面向互联网的第三方服务公司相比他们的优势在哪里？

　　唐剑峰：每一个行业，云和云也有不同，亚马逊是密切早的启动云的，但是十年前亚马逊他们启动云的成本和效率和今天亚马逊启动云服务的效率和成本是不一样的，艾拉在美国提供的服务是坐落在亚马逊云之上再提供的服务，其实不同的平台、不同的产业、有不同层面的功能，IAAS层、SAAS层每个领域有各自独到的特点。关键是怎么提供最高质量、最高可靠性、最高安全性，以及服务于大规模和全球化发展，我认为是这些平台未来存在的基础。

　　记者：我们知道，2008年温家宝总理到无锡提出"感知中国"，物联网进入一个快速的发展轨道，从您个人的观察或者研究来看，中国物联网行业这么多年当中发生了哪些变化？

　　唐剑峰：2008年的时候，无锡算是作为物联网的发源地。当时中国移动在无锡成立了物联网研究院，我当时在中国移动研究院工作，是当时的筹备人之一，这些年大家在物联网方面做了很多探索。没有过去接近十年的探索，也就没有今天物联网产品的爆发。物联网涉及的领域和层次比较多，需要多方面的发展才能成就今天的局面，第一是整体硬件成本的降低，第二是云计算的发展，特别是面向物联网云计算的发展。云十年前就有了，但是面向物联网的云，这些年大家都是出于积累的过程，然后大数据发展我觉得这也是非常重要的一点。

　　另外一些开放平台的商业应用、面向物联网平台的商业应用、还有我们各种连接方式的选择，我们今天说wifi、NBOIT、2G、3G、4G，多种的选择才能够成就物联网在不同场景下的应用。

　　安全方面，物联网的数据都很重要，这方面如何做好云和端的融合，过去十年这些技术都得到了非常好的演进，才有了我们未来几年高速发展的机会。

　　记者：人工智能在快速的发展，您认为物联网与人工智能的关系是什么？

　　唐剑峰：我觉得人工智能和物联网是相辅相成的。一方面人工智能会促进物联网的发展，比如：语音识别、语义识别、图像识别会给物联网发展提供更多的手段。另一方面物联网的发展反过来会促进人工智能的发展，因为有了物联网才有这么多数据的采集、数据的分析，这才会使人工智能有了智能化基础。所以这两者之间，我认为物联网发展一定会把人工智能带入到新的阶段，这几年人工智能的快速发展也会给物联网的发展提供一些新的手段，未来几年这两个领域都会有一个快速发展，将来也会有很多融合的机会。