e袋洗获得立白数亿元融资，下一步盈利？

　　11月29日，e袋洗对外宣布完成B+轮融资，这轮融资由立白集团领投、润都集团等机构跟投，融资总金额为数亿人民币。将在该轮融资后加速推进其垂直整合战略，优化产业链和品质管理。

　　为什么立白会投？

　　由于O2O项目普遍遇冷，今年上半年e袋洗一度传出裁员和C轮融资不顺等消息。6月份，e袋洗董事长张荣耀在接受虎嗅专访时曾经透露过B+轮融资的消息，并回应融资遇阻的传言：

　　寒冬是大浪淘沙，90%可能都要死都要淘汰，但现在也是是赢家通吃的时候。我们很幸运，寒冬之前融了1亿美元。有人说我们C轮融资困难，那我先说C轮我们没有启动，什么叫C轮不顺利。不过我们有一个B+，马上就结束了，B+是别人找上门来的。我们现金流本来就为正，去年才拿了一个亿，没有要融资的动力，那为什么还要融B+？B+是因为投资方跟我们有业务关联，投资人又追着我们投。

　　张荣耀所说的业务关联显而易见，通过投资，立白为旗下的洗涤用品寻求了一个固定的销售渠道。一方面，为e袋洗背后的洗衣工厂提供洗涤用品；另一方面借助小e管家的上门配送队伍（小e管家有1万余人），可以做精准直销。

　　下一步盈利？

　　e袋洗创始合伙人兼CEO陆文勇在会上透露，e袋洗这一年通过全面优化了供应链、洗护领域垂直整合等举措大幅降低了成本、已经实现了毛利为正、现金流平衡，预计明年e袋洗可能盈利。

　　能否盈利尚存疑问，但拿到B+融资的e袋洗，在资本的寒冬之下暂时没有了生死的担忧。

　　在陆文勇看来，O2O活下去必须符合四点：刚需、成本、效率和品质。第一，是不是真的有刚需，需求是否真实存在，而不是想出来的；第二，品质是否得到了更大的改善；第三，成本是不是比原来更低；第四，效率是不是比原来更高。

　　有了活下去的基础后，e袋洗试图连接洗衣的上下游：除了本次与洗护产业链上游的立白集团战略合作签约，e袋洗正在通过资源置换+现金或直接收购的方式，整合下游的洗衣店、收衣点以及奢侈品养护中心。例如，7月，投资台资背景的洗衣连锁品牌衣贝洁；10月投资广州革新舍，后者是奢侈品服务品牌JEEVES中国授权合作商，拥有奢侈品养护中央工厂。

　　通过上下游的连接与整合，在洗衣背后，e袋洗正在尝试开发一条洗衣后市场的产品线。从中也透露出，从线下传统洗衣做起来的e袋洗，最终还是把重心再度放回了线下。